售楼处卖二手房有哪些套路？一文带你看透！

在房地产市场中,售楼处通常给人的印象是售卖新房的地方，但如今不少售楼处也涉足二手房交易，这里面的套路可谓层出不穷，让许多购房者防不胜防，对于想要买房或者卖房的人来说，了解这些套路至关重要，它能帮助我们在交易过程中避免陷入陷阱，保障自身的合法权益。

虚假房源是售楼处常见的套路之一,有些售楼处为了吸引客户，会在网上发布一些价格极低、条件极好的二手房房源信息，当购房者被这些诱人的信息吸引，打电话咨询时，售楼处的工作人员会告知该房源已经售出，但同时会推荐其他价格较高的房源，这种做法不仅浪费了购房者的时间和精力，还可能让购房者在心理上产生一种紧迫感，从而更容易接受高价房源。

李先生在网上看到一套位于市中心的二手房,价格比周边同类型房源低了近20%，而且房屋状况良好，他立刻联系了售楼处，工作人员却告诉他该房源已经被一位客户抢先预订了，工作人员紧接着向他推荐了另一套房源，价格比之前看到的高出了不少，李先生在工作人员的劝说下，最终购买了这套高价房源，后来他才发现，网上发布的低价房源根本就是子虚乌有，只是售楼处吸引客户的手段。

夸大房屋优势也是售楼处常用的手段,为了促成交易，售楼处的销售人员会对房屋的优点进行夸大宣传，而对房屋的缺点则避而不谈，他们会说房屋的采光非常好，但实际上可能只有部分房间在特定时间有阳光照射；他们会说小区的配套设施完善，但可能一些重要的设施还在规划中，短期内无法投入使用。

王女士在售楼处看中了一套二手房,销售人员告诉她该小区周边有一所重点小学，孩子上学非常方便，王女士考虑到孩子的教育问题，便决定购买这套房子，当她入住后才发现，虽然小区周边有一所小学，但并不是重点小学，而且学校的教学质量也一般，王女士觉得自己受到了欺骗，但由于在购房合同中并没有明确提及学校的相关信息，她也只能自认倒霉。

诱导签订合同也是售楼处的套路之一,在购房者对房屋有了一定的兴趣后，售楼处的工作人员会想尽办法诱导购房者签订购房合同，他们会以房源紧张、价格即将上涨等理由，让购房者产生一种紧迫感，从而在没有充分了解合同条款的情况下匆忙签订合同，一旦购房者签订了合同，就很难再反悔，否则可能会面临高额的违约金。

张先生在售楼处看中了一套二手房,销售人员告诉他该房源非常抢手，已经有好几位客户在排队等候，如果张先生不尽快签订合同，很可能就会错过这套房子，张先生在销售人员的劝说下，没有仔细阅读合同条款就签订了购房合同，后来，他发现合同中存在一些不合理的条款，比如房屋的维修责任不明确、物业费过高等等，张先生想要解除合同，但由于合同中约定了高额的违约金，他不得不继续履行合同。

对于卖房者来说,售楼处也可能存在一些套路，压低房屋价格，售楼处为了赚取更多的差价，会故意压低房屋的价格，让卖房者误以为市场行情就是如此，他们会说当前房地产市场不景气，房屋的价格很难卖高，让卖房者尽快出手。

赵先生想要出售自己的一套二手房,他将房屋委托给了一家售楼处，售楼处的工作人员告诉他，目前市场上类似的房屋价格都不高，建议他以较低的价格出售，赵先生信以为真，便以低于市场价格的价格将房屋卖给了售楼处介绍的买家，后来，他才发现，市场上同类型的房屋价格并没有那么低，他被售楼处坑了。

为了避免陷入售楼处的这些套路,购房者和卖房者都应该保持警惕，购房者在购房前要多了解市场行情，不要轻易相信售楼处的宣传；在签订合同前，一定要仔细阅读合同条款，确保自己的权益得到保障，卖房者在卖房时要多咨询几家售楼处，了解房屋的真实市场价格，不要轻易被售楼处压低价格。

售楼处卖二手房的套路多种多样,无论是购房者还是卖房者，都要提高警惕，增强自我保护意识，才能在房地产交易中避免遭受损失，实现自己的购房或卖房目标。