二手房总价卖，怎样才能卖得又快又好？

在房地产市场中，二手房交易一直占据着重要的份额，对于卖家而言，以总价出售二手房，期望的是既能快速达成交易，又能获得理想的价格；而对于买家来说，在面对总价出售的二手房时，也希望能买到性价比高、符合自身需求的房子，在二手房总价卖的过程中,究竟有哪些要点需要掌握呢？

卖家篇

合理定价是关键

二手房总价的确定并非随意为之，它需要综合多方面因素，要参考周边同类型房屋的成交价格，可以通过房产中介、相关房产网站等渠道，了解近期周边类似户型、面积、装修情况的二手房成交总价，周边同小区同户型的房子近期成交总价在 200 - 220 万之间,那么你的房子定价就不能偏离这个范围太多。

要考虑房屋的自身状况，如果房屋装修精美、保养良好，或者带有稀缺的车位等附属设施，那么可以适当提高总价，但如果房屋存在一些瑕疵，如房龄较长、有质量问题等，则需要相应降低价格，市场行情也是影响定价的重要因素，在房地产市场上行期，房价整体呈上涨趋势，此时可以适当提高总价；而在市场下行期，则要谨慎定价,避免价格过高导致房屋滞销。

优化房屋展示

房屋的外观和内部装修是吸引买家的重要因素，在出售前，卖家可以对房屋进行一些简单的修缮和整理，修补墙面的裂缝、更换破旧的门窗、清洁房屋卫生等，让房屋看起来焕然一新，对于装修风格陈旧的房屋，可以考虑进行一些简单的改造，如更换窗帘、沙发套等软装,提升房屋的整体美观度。

要合理布置房屋的空间，将不必要的物品收纳起来，让房间看起来更加宽敞明亮，可以在客厅摆放一些绿植，增添生机和活力，在拍照和展示房屋时，要选择合适的角度和光线，突出房屋的优点和特色，优质的房屋展示照片和视频能够吸引更多买家的关注,提高房屋的曝光率。

选择合适的销售渠道

二手房的销售渠道主要有房产中介、网络平台和自行销售等，房产中介拥有丰富的客户资源和专业的销售经验，能够帮助卖家快速找到合适的买家，选择一家信誉良好、口碑佳的房产中介至关重要，可以通过向身边的朋友、亲戚打听,或者查看中介公司的评价和业绩来进行选择。

网络平台也是一个不错的销售渠道，现在有许多专业的房产网站和社交媒体平台，卖家可以在上面发布房屋信息，展示房屋的照片和视频，吸引潜在买家，在发布信息时，要确保信息的真实性和完整性，详细描述房屋的基本情况、周边配套设施等，自行销售则需要卖家自己投入更多的时间和精力，包括接待买家看房、协商价格等，但如果卖家对市场行情比较了解，并且有一定的销售能力,自行销售也可以节省一笔中介费用。

灵活应对买家议价

在二手房交易中，买家通常会进行议价，卖家要保持灵活的态度，不要过于固执己见，当买家提出合理的降价要求时，可以适当考虑，买家指出房屋存在一些小问题，希望在总价上有所优惠，卖家可以根据问题的严重程度和市场情况进行协商，卖家也可以提出一些附加条件，如赠送家具家电、承担部分税费等,来促成交易。

买家篇

全面了解房屋信息

在购买总价出售的二手房时，买家要全面了解房屋的相关信息，要查看房屋的产权情况，确保房屋产权清晰，不存在纠纷，可以要求卖家提供房产证、身份证等相关证件,并到当地的房产管理部门进行核实。

要了解房屋的历史情况，如是否发生过重大事故、是否存在质量问题等，可以向邻居、物业等打听房屋的情况，也可以聘请专业的房屋检测机构对房屋进行检测，还要了解房屋的周边配套设施，如学校、医院、商场等的分布情况，以及交通状况等,这些因素都会影响房屋的实际价值和居住体验。

评估房屋总价的合理性

买家要根据房屋的实际情况和市场行情，评估房屋总价的合理性，可以参考周边同类型房屋的价格，对比房屋的面积、装修、楼层等因素，判断该房屋的总价是否过高或过低，如果房屋总价明显高于市场平均水平，买家要谨慎考虑,分析其高价的原因是否合理。

要考虑房屋的潜在价值，房屋所在区域有新的规划和发展，未来可能会有较大的升值空间，那么即使当前总价相对较高，也可以在综合考虑后做出决策，买家还可以通过与卖家协商，争取更合理的价格，在议价过程中，要充分了解卖家的心理价位和出售动机,提出合理的降价要求。

注意交易流程和风险

二手房交易流程相对复杂，买家要注意各个环节的风险，在签订购房合同前，要仔细阅读合同条款，确保合同内容明确、详细，包括房屋总价、付款方式、交房时间、违约责任等，对于一些模糊不清的条款,要及时与卖家协商修改。

在付款方面，要选择安全可靠的方式，可以通过银行资金监管的方式，确保资金的安全，在办理过户手续时，要按照相关规定和流程进行操作，避免出现产权纠纷等问题，买家还可以购买房屋保险，以应对可能出现的意外情况,降低交易风险。

无论是卖家还是买家，在二手房总价卖的过程中都需要做好充分的准备，了解相关的知识和技巧，谨慎决策，才能在二手房交易中实现自己的目标，达成满意的交易。