怎样在买二手房时成功砍价？这份攻略请收好

在二手房交易市场中,成功砍价意味着能为自己节省一笔可观的资金，砍价并非易事，它需要购房者掌握一定的技巧和策略，本文将为你详细介绍买二手房时的砍价攻略，助你在购房过程中以更实惠的价格买到心仪的房子。

前期准备工作

在开始砍价之前,充分的前期准备是必不可少的，这不仅能让你对市场有更清晰的了解，还能增加你在谈判中的底气。

• 了解市场行情：通过网络、房产中介、朋友等渠道，了解目标区域的二手房价格走势、近期成交价格等信息，可以查看当地的房产网站、相关的房产论坛，了解同小区或周边小区类似房源的挂牌价和成交价，关注市场供需情况，如果是买方市场，砍价的空间相对较大；如果是卖方市场，砍价难度可能会增加。
• 研究房屋背景：尽可能多地了解房屋的相关信息，如房屋的产权情况、是否存在抵押或纠纷、房龄、装修情况、是否有质量问题等，可以向小区的物业、邻居打听房屋的情况，了解房屋是否存在一些潜在的问题，了解卖家出售房屋的原因也很重要，如果卖家是因为急需资金、工作调动等原因出售房屋，那么砍价的可能性会更大。
• 明确自身预算：在砍价之前，要明确自己的购房预算，包括首付金额、贷款额度、每月还款能力等，根据自己的预算，确定可以接受的房屋价格范围，这样在砍价过程中，你就能有一个明确的目标，不会因为卖家的报价而盲目跟风。

实地看房技巧

实地看房是砍价的重要环节,通过仔细观察房屋的实际情况，你可以发现一些可以用来砍价的因素。

• 挑出房屋瑕疵：在看房时，要仔细检查房屋的各个方面，包括房屋的结构、装修、设施设备等，注意观察房屋是否有裂缝、漏水、墙面脱落等问题，门窗是否能正常开关，水电线路是否存在安全隐患等，如果发现房屋存在一些瑕疵，可以将这些问题作为砍价的理由，房屋的墙面有裂缝，你可以提出因为需要修复裂缝而要求卖家降低价格。
• 关注周边环境：除了房屋本身的情况，周边环境也会影响房屋的价值，观察小区的周边配套设施是否完善，如学校、医院、商场、交通等，如果周边配套设施不完善，或者存在一些不利因素，如噪音污染、环境污染等，也可以作为砍价的依据，小区附近有一个工厂，噪音较大，你可以向卖家提出因为噪音问题而要求降低价格。
• 与卖家或中介交流：在看房过程中，要与卖家或中介进行充分的交流，通过交流，了解卖家的心理价位和出售意愿，展示自己的购房诚意，让卖家觉得你是一个有购买能力和意愿的买家，在交流过程中，可以适当地提及一些市场行情和房屋的不足之处，为后续的砍价做好铺垫。

谈判技巧

谈判是砍价的关键环节,掌握一些谈判技巧可以让你在谈判中占据主动地位。

• 合理报价：在谈判开始时，不要急于给出自己的报价，可以先让卖家或中介提出一个价格，然后根据自己前期了解的市场行情和房屋情况，给出一个合理的还价，还价要适中，既不能过高，让卖家觉得你没有诚意；也不能过低，让卖家觉得你在故意压价，第一次还价可以比卖家的报价低 5% - 10%左右。
• 强调房屋问题：在谈判过程中，要不断强调房屋存在的问题和不足之处，如前面提到的房屋瑕疵、周边环境等，让卖家认识到这些问题会影响房屋的价值，从而愿意降低价格，可以提出一些解决方案，如要求卖家负责修复房屋问题，或者在价格上给予一定的补偿。
• 制造竞争氛围：可以向卖家透露自己还在考虑其他房源，让卖家感受到竞争压力，如果卖家知道你有其他选择，可能会更愿意降低价格来促成交易，你可以说：“我还看了另外一套房子，价格比您这套要便宜一些，而且那边的配套设施也不错，不过我还是比较喜欢您这套房子的户型，如果价格能再优惠一些，我就优先考虑您这套。”
• 把握谈判节奏：谈判过程中，要把握好节奏，不要急于求成，如果卖家不愿意降价，可以适当暂停谈判，给双方一些时间冷静思考，可以通过中介与卖家进行沟通，了解卖家的底线，在谈判过程中，要保持冷静和理智，不要被卖家的情绪所影响。

其他砍价策略

除了以上的技巧和策略,还有一些其他的砍价策略可以帮助你在买二手房时节省资金。

• 争取额外优惠：除了降低房屋价格，还可以争取一些额外的优惠，如卖家赠送家具、家电，承担部分税费等，这些额外的优惠虽然不能直接降低房屋价格，但也能为你节省一笔开支，你可以提出让卖家将房屋内的家具、家电一并赠送，或者承担部分契税、中介费等。
• 选择合适的时机：选择合适的时机进行砍价也很重要，在年底、节假日等时间段，卖家可能会更愿意降价出售房屋，因为年底卖家可能需要回笼资金，而节假日期间市场上的房源相对较多，竞争也比较激烈，如果卖家的房屋挂牌时间较长，一直没有成交，那么在这个时候砍价的可能性也会更大。
• 联合其他买家：如果你有朋友或亲戚也在考虑购买二手房，可以联合起来一起与卖家谈判，人多力量大，联合起来砍价的成功率会更高，你们可以一起向卖家提出一个团购的价格，要求卖家给予一定的优惠。

注意事项

在砍价过程中,还需要注意一些事项，避免因为一些细节问题而影响交易的顺利进行。

• 保持良好的态度：在砍价过程中，要保持良好的态度，尊重卖家和中介，不要使用过激的语言或行为，以免引起卖家的反感，即使最终没有达成自己期望的价格，也不要与卖家发生冲突，要保持礼貌和风度。
• 签订合同要谨慎：在达成初步的价格协议后，要签订正式的购房合同，在签订合同之前，要仔细阅读合同条款，确保合同中包含了双方协商一致的价格、付款方式、交房时间等重要信息，如果对合同条款有疑问，要及时向律师或相关专业人士咨询。
• 遵守法律法规：在整个购房过程中，要遵守国家的法律法规，不要采取不正当的手段进行砍价，不要与卖家串通逃税，不要签订阴阳合同等，否则，一旦被发现，将会面临严重的法律后果。

买二手房砍价需要购房者做好充分的前期准备,掌握实地看房技巧和谈判技巧，运用一些砍价策略，并注意相关的事项，通过合理的砍价，你可以在购房过程中节省一笔资金，买到性价比更高的房子，希望本文的攻略能对你有所帮助，祝你早日买到心仪的二手房。